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案例: 广州万宝集团有限公司 / 中国

专访广州万宝总经理周千定

专访广州万宝总经理周千定

摘自:网易财经

 

      重组近三年后,广州万宝终于重现昔日的光辉,其下属的 S T广州冷机今年也有望摘帽。日前,本报记者对广州万宝集团总经理周千定进行了独家专访。

冰箱带来的效果立竿见影

     记者:万宝这几年好像不太显眼,但近段时间不断有万宝消息传出,并且市场上又有崭新姿态的万宝冰箱出现。这是否意味着冰箱是新万宝重新擦亮品牌的战略产品?

     周千定:是的。在彻底摆脱生存问题的困扰后,我们加强了重塑品牌的力度,万宝冰箱作为万宝品牌的发源,对万宝具有十分特别的含义,而且冰箱是万宝主要的终 端产品之一,容易取得立竿见影的效果。今年冰箱内销增长了50%,仅广东就已超过8000万元,我们已经定下了明年冰箱销售70万台、到2005年实现产 销100万台的目标。今年整个集团有望实现工业产值65亿元,出口创汇1.8亿美元,利润超过2个亿,在中国家电业中占有一席之地。

     记者:与10多年前万宝冰箱“独秀”的市场环境相比,现在的冰箱行业不仅竞争者多,而且产品、营销手段等都严重同质化,在这种情况下,万宝怎么定位自己的品牌?

     周千定:中高档产品、中低档价格、还利于民,在差异化和个性化的市场寻找发展空间就是新万宝的品牌定位和策略,万宝冰箱选择了销售成本较低、竞争程度也相 对缓和的二、三级市场首先突破,然后包围重点城市,广州就是我们明年反攻的重点。为此万宝正在全力推进打造品牌、加强企业文化建设和提高管理和技术创新能 力等核心工作,积聚力量。

     冰箱的盈利在增长

     记者:万宝给人的印象一直是在制冷设备上有很强竞争力,比如广州冷机、万宝松下空调压缩机。为什么不重点发展压缩机而转到冰箱这个竞争异常激烈的市场?

    周千定:因为万宝冰箱是万宝品牌的重要支点之一,而且冰箱作为终端产品,最能代表企业与消费者直接接触。要是今天万宝冰箱不存在了,那万宝品牌代表什么 呢?我们不甩掉冰箱,原因在于冰箱在我们集团内是个成长性的产品,它的市场在成长,盈利在增加,市场认可度在提高。所以我们尚找不到甩掉冰箱的理由。

     记者:万宝在什么背景下开始重组的?

     周千定:旧的万宝电器集团在1988年达到发展最颠峰,之后就开始走下坡路,至1999年达到最低谷,那个时候的万宝不得不面对的问题是能否继续生存下 去。在市委市政府的支持下,万宝电器开始重组,并于2000年8月完成,形成现在包括17家产业公司的集团架构,其中有8家合资公司,8家国有控股公司和 1家上市公司,同时确立了以制冷产品为主体,涉及空调、空调压缩机、冰箱、冰箱压缩机以及商用空调压缩机等的产品架构。

     记者:作为国有企业,万宝的改革颇受关注。现在回头看看,你怎么看这段历程?

     周千定:万宝的改革具有典型性,可以看作中国国有企业改革的一面镜子。万宝曾走过的路,现在很多企业正在走。不管怎样,我可以这么说,万宝挺过来了。

     记者:广州曾有不少令人瞩目的家电企业,但近年来无一例外的都出现了这样或那样的问题,你怎么看待这样的现象?

     周千定:家电行业近几年一直在洗牌,家电下一步怎么走,在制冷行业还有哪些企业会出局,这取决于企业练内功的程度。万宝和广州其他家电同行是唇齿相依的关 系,在广州工业低迷的时期,如果没有这些家电企业的支撑,广州这个市场早就被外面的品牌长驱直入占领了。这个行业是有互补的。